【顧客アンケート・インタビューを通して見つけた優秀な営業の共通点】
不動産一括査定サイトが当たり前に使われるようになり、なかなか媒介に繋がらないと苦戦している不動産会社様が増えています。
そこで売却完了した売主の話によく出てくる言葉を集計し、査定価格以上に会社選びで重視されていることを分析しました。
分析結果から見えてきた、「売主の真の課題から導いた最適な提案」「今、自社にお任せするべき理由」を粘り強く伝えて媒介獲得につなげた優秀な営業マンに共通する7つの特徴を紹介します。
結果を出す不動産仲介営業の7つの特徴
- 初期対応はスピードだけではない
- 売主の要望を的確に把握できる
- 売主の立場に立って動く
- 質問に対して3つの型で返答し、ミスコミュニケーションを防ぐ
- 失注理由の4つのパターンから対策を練る
- 長期的な視点で主体的に新規顧客開拓や失注顧客とも関係構築に努める
- 効率化できるところは、どんどん新しいサービスを試す
本E-BOOKでわかること
- 意思決定を左右する6つの要素
- 競合他社と接戦の時のヒアリングで気をつけるべき3つのポイント
- ミスコミュニケーションを防ぐ3ステップ
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本E-BOOKには売上げUP・集客力UPのヒントが掲載されています。
資料は自動返信にてお送りいたします。
提供会社
| 会社名 | 株式会社コラビット |
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